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최고 세일즈 맨의 7가지 노하우 최고 세일즈 맨의 7가지 노하우1. 말하기 전에 원하는 걸 해 줬다(고객 만나기전에 사전 조사)2. 상품이 아니라 고객을 분석했다.3. 고객의 네트워크의 허브가 됐다.(튀는 선물:70만원에 극장 임대...)4. 두려움 없이 고객을 만났다.5. 말하기 보대 들었다.(마음으로 사로잡아...)6. 안 사는 고객에게도 좋은 인상을 남겼다.7. 하루에 딱 3명씩만 만났다.기타: 구입고객을 왕처럼...(문자메시지, 전화 -> 불편한 점 수렴), 1달에 1번정도 연락 할 것(철칙)고객의 성향에 맞춰라, 계약시까지 3~4번, 성실, 부지런함, 영업에는 왕도가 없다, 항상 미소* 두드리라 그러면 너희에게 열릴 것이니 (마태복음7:7) * 만나지않으면 판매는 없다.(No Meeting, No Sale)(이코노미스트 200.. 2005. 6. 5.
세일즈노트2 세일즈노트2 1. 자신의 일에 자부심을 가져라. 2. 모르면 못판다.3. 고객을 나의 판매사원으로 만들어라4. 고객이 원하는 걸 먼저 충족시켜 줘라5. 내 것만 팔려고 하지 말라6. 자신의 회사 제품에 미쳐라 2005. 6. 5.
성공한 세일즈맨의 10가지 특성 성공한 세일즈맨의 10가지 특성1. 평범하지 않다.2. 목표(자신,회사)에 헌신한다.3. 의욕적이다.4. 당당하다.5. 희생한다.6. 업무를 위임한다.7. 낙천적이다.(믿음, 실천력)8. 열성적이다.9. 한산한 시간에 행동한다.10. 일관적이고 꾸준하다.(집중력, 자제력, 성실성)* 판매에서 가장 중요한 세가지 단어:집념,활용,실행 2005. 6. 5.
억대 연봉판매왕들의 성공비결 2005. 6. 5.
'판매의 원리' 중에서 '판매의 원리' 중에서 1)판매의 80%는 마음에 달려있고, 20%는 기술에 달려있다. (80%:생각,느낌,태도,가치관,목표,전략,세일즈맨으로서의 자아이미지, 20%:기술과 지식) 2)경청 3)우정 (1)시간투자 (2)관심 (3)존경 4)신뢰구축을 위한 7가지 방법 (1)비판,비난,불평하지 말라. (2)수용하라 (3)인정하라 (4)감사하라 (5)칭찬하라 (6)찬송하라 (7)주의집중하라 5)가망고객 (신문,전화번호부,비지니스간행물,업계간행물과 인명록,상공회의소, 도처의 거래단서, 방문판매) 6)첫상담을 시작하는 4가지 서두의 말 (1)고마움을 표현하는 말로 시작하라 (2)기대감을 불러 일으켜라 (3)반전기법을 사용하라 (4)문제를 제기하라7)판매 마무리에 피해야 할 세일즈맨의 5가지 실수 (1)고객과의 논.. 2005. 6. 5.
억대 연봉시대] 가전 세일즈 : 삼성전자 판매왕 최인숙씨 억대 연봉시대] 가전 세일즈 : 삼성전자 판매왕 최인숙씨 [한국경제신문 2002-08-05 09:33:32] "성공의 비결은 원만한 인간관계와 근면성입니다" 33억원의 매출을 올려 삼성전자 판매왕으로 뽑힌 최인숙 주부는 유치원장 출신이다. "주부의 최대 관심사는 역시 자녀 교육과 육아 정보가 아니겠어요.진솔한 상담을 해주며 자연스럽게 고객과의 만남을 풀어갔습니다" 그녀가 주부판매사원으로 나서게 된 계기도 미국에 유학간 자녀교육비를 마련하기 위해서였다. 특히 조기유학에 대한 자신의 경험담을 들려주며 고객과의 친밀도를 자연스럽게높일 수 있었다고 그녀는 털어놨다. 여기에 고객 자녀의 결혼식이나 생일 등을 빠짐없이 챙기는 꼼꼼함과 아침 5시에 일어나 7시에는 영업현장으로 나가는 부지런함도 생활의 기본을 삼았다... 2005. 6. 5.

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